Có thể bạn chưa từng biết điều này: người ta thường không thích những người bán hàng. Tuy nhiên đừng để mối ác cảm này làm bạn

gục ngã. Bạn có thể thể hiện mình dưới một góc nhìn khác, một hình ảnh tốt hơn với tư cách là người bán hàng bằng việc bắt tay vào phát

triển những kĩ năng đặc thù. 10 kinh nghiệm sau sẽ giúp bạn trở thành người bán hàng hoàn hảo hơn.

Để chuyển một khách hàng bình thường thành khách hàng thường xuyên sẵn sàng mua hàng của bạn là một công việc tốn nhiều thời gian, nỗ lực và kinh phí cho tiếp thị. Vậy bạn còn chờ gì nữa? Để tăng doanh số hiện tại, bạn hãy chọn cách tiếp thị tiếp cận được khách hàng tiềm năng và chuyển họ thành khách hàng thật sự của bạn. Chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng là cực kì quan trọng đối với mọi chương trình tiếp thị hiệu quả, bởi vì nó cân bằng những nỗ lực dài hạn được yêu cầu để chuyển khách hàng tiềm năng thông qua chu trình bán hàng.

Ngạc nhiên và thú vị. Đó là những gì bạn muốn khi tung ra thị trường một sản phẩm mới. Tác động sẽ lan tỏa rộng khắp trong các khách hàng hiện tại, tạo ra tiếng vang lớn với những khách hàng tiềm năng và làm thức tỉnh các đối thủ cạnh tranh. Chính những hành động tiếp thị mang tính chiến lược và thông minh sẽ làm nên sự thành công đến ngạc nhiên này.

Bạn thử hình dung xem, khi bạn ghé qua một cửa hàng cơ

khí ở địa phương để mua một cái then cửa mới cho cánh

cửa nhà bạn, nhưng cái then cửa ở đây thì quá dài so với

cái bạn cần, nhân viên bán hàng vui vẻ tình nguyện cắt bớt

đi một đoạn cho phù hợp. Khi người đó mới cưa .chủ cửa

hàng tiến lại phía sau và càu nhàu nói: "Lão ấy không có

một chiếc cưa ở nhà sao?”. Cảm giác của bạn lúc này sẽ

như thế nào?

Pathenic, một hãng kinh doanh lương thực lớn ở Tây Ban Nha, đã bán một lô sản phẩm lương thực cho Carpen, một công ty của Áo. Về phần mình, Carpen đã mở tại ngân hàng của mình một thư tín dụng không huỷ ngang L/C để chuyển nhượng số tiền hàng trị giá 760.000 USD cho Pathenic qua một ngân hàng Tây Ban Nha.

Theo thoả thuận giữa hai bên, hàng sẽ được giao thành hai chuyến, mỗi chuyến cách nhau 20 ngày muộn nhất. Tiền hàng cũng được thanh toán làm hai lần. Hàng giao theo giá C&F và Quy tắc về Thực hành thống nhất về tín dụng chứng từ của ICC (bản sửa đổi năm 1974) sẽ được áp dụng.

Bạn đã phát quảng cáo, đã gửi đi những tờ giới thiệu sản phẩm, mà vẫn không bán được nhiều hàng. Bạn đã thử những cách dưới đây chưa?
1. Thời hạn đặt hàng
Hãy thông báo với khách hàng là thời gian đặt hàng hoặc nhận
được quà khuyến mại sẽ hết hạn vào một ngày nào đó. Bằng cách
này, những khách hàng thực sự quan tâm và cần đến sản phẩm của bạn sẽ tiến hành mua
hàng nhanh chóng.